Amazon 新品广告前 30 天，怎么判断有没有问题？

为什么是前 30 天

新品上架后的前 30 天，决定了一款产品能不能在亚马逊算法里"站住"。这段时间广告花得对不对，比之后任何优化都重要。等 review 和排名稳定了再回头调，往往已经烧掉一大笔冤枉钱。

下面这套判断方法，是我们自己跑新品时一直在用的，不是教科书，是踩坑后的总结。

第 1–7 天：只看"有没有人点"

开广告的前一周，不要急着看 ACOS。新品没有权重、没有 review，ACOS 一定难看。这一周你只需要回答一个问题：

搜索词里，有没有人愿意点你的广告？

• 曝光有，但点击率（CTR）低于类目均值的一半 → 主图或价格有问题，先改素材，别加预算。
• 完全没曝光 → 竞价可能太低，或词太窄，先放宽匹配方式。

第 8–21 天：看"点进来的人买不买"

这一阶段的重点是 转化率（CVR） 和 搜索词报告：

• 把高点击、零转化的词关掉，别心疼——它们只是来"看热闹"的。
• 把带来订单的长尾词，单独拎出来建词组，慢慢加预算。
• 如果 CVR 明显低于类目，问题大概率在详情页（价格、评论数、五点描述），不是广告本身。

第 22–30 天：能不能"自己跑起来"

到了第三周，你要判断这款产品值不值得继续投：

1. 自然单（organic）开始出现了吗？说明广告在帮排名，是对的。
2. 关掉一部分广告预算，单量会不会崩？如果一关就崩，说明还没"长"出来，需要再养。
3. 用 (广告订单 + 自然订单) 的总毛利 反推，而不是只看广告 ACOS。

一个常被忽略的动作

每周导出一次搜索词报告，手动否定那些明显不相关的词。这件事没有工具能完全替你做，但它直接决定你下个月少花多少冤枉钱。

判断广告有没有问题，核心不是看一个数字，而是看"人→点→买"这条链路在哪一段断了。

这是 iSeacat「最近在研究什么」系列的第一篇。我们不会只讲理论——上面这些，都是我们自己在跑新品时真实在做的动作。